Como captar leads de planos de saúde?

Se você atua como representante de uma operadora de planos de saúde ou os disponibiliza numa plataforma e quer saber como como captar leads planos de saúde, está no post certo. 

Captar leads envolve obter informações de possíveis clientes interessados nos seus serviços. Essa captação envolve estratégias específicas para atrair e converter potenciais clientes interessados em adquirir esse tipo de serviço, transformando o lead em venda.

Continue lendo e veja algumas estratégias que vão te ajudar a atrair potenciais clientes interessados em adquirir um plano de saúde.

Páginas de destino (landing pages) específicas 

Captar leads para planos de saúde é essencial para o sucesso de qualquer corretora ou empresa do setor. 

Uma estratégia eficaz é a criação de páginas de destino específicas, também conhecidas como “landing pages”. Estas são páginas web dedicadas exclusivamente a converter visitantes em leads. 

Veja a seguir algumas dicas para utilizar landing pages de forma eficiente na captação de leads para planos de saúde:

  • A landing page deve ser clara e direta, fornecendo informações relevantes sobre os planos de saúde oferecidos.
  • Inclua uma chamada à ação (CTA) clara e atraente que incentive os visitantes a compartilhar suas informações de contato, como “Solicite um Orçamento Gratuito”.
  • O formulário de captação de leads deve ser simples, pedindo apenas as informações essenciais, como nome, e-mail e telefone.
  • Se possível, inclua depoimentos de clientes satisfeitos para gerar confiança e credibilidade.

Anúncios segmentados 

Anúncios segmentados são uma estratégia poderosa na captação de leads para planos de saúde. 

Eles envolvem a criação de anúncios específicos que são direcionados para um grupo demográfico ou comportamental específico. Esta abordagem aumenta significativamente a probabilidade de alcançar pessoas que têm um interesse genuíno em adquirir um plano de saúde.

Esses anúncios podem ser realizados em plataformas como o Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads e outras redes sociais relevantes para alcançar seu público-alvo.

Ofertas e recursos gratuitos

Ofertas e recursos gratuitos são excelentes estratégias para captar leads para planos de saúde. Ao disponibilizar algo valioso sem custo para os visitantes, você cria um incentivo para que eles compartilhem suas informações de contato. 

Veja a seguir algumas ideias de ofertas e recursos gratuitos que podem ser eficazes.

  • E-books ou guias informativos: Crie materiais educativos sobre temas relevantes para a saúde, como “Guia Completo para Escolher o Melhor Plano de Saúde” ou “Dicas de Bem-Estar para uma Vida Saudável”.
  • Webinars ou workshops online: Organize eventos ao vivo ou gravados onde você compartilha conhecimentos sobre saúde, abordando assuntos como prevenção de doenças, cuidados com a saúde mental, entre outros.
  • Checklists de saúde personalizados: Ofereça listas prontas para impressão ou download que ajudem as pessoas a manterem um estilo de vida saudável.
  • Ferramentas de avaliação de necessidades: Desenvolva questionários interativos que ajudem os visitantes a identificar o tipo de plano de saúde que melhor se adapta às suas necessidades.
  • Dicas de saúde por e-mail: Ofereça um serviço de newsletter com dicas regulares sobre como manter uma vida saudável.

Webinars e eventos online

Realizar webinars e eventos é uma oportunidade valiosa para educar e engajar seu público-alvo, enquanto simultaneamente colhe informações de contato de participantes interessados. 

É importante definir um tema que seja relevante para o seu público-alvo. Pode ser sobre benefícios de determinados planos de saúde, dicas de bem-estar, informações sobre prevenção de doenças, etc. 

Além disso, escolha também o formato (palestra, mesa redonda, entrevista, etc) e em qual plataforma será realizado (Zoom, Webex, Google Meet, entre outros).

Conteúdo relevante 

Oferecer conteúdo relevante é uma estratégia fundamental na captação de leads para planos de saúde. 

Com esses conteúdos você conseguirá fornecer informações importantes ao seu público, o que não apenas atrai potenciais clientes, mas também estabelece a sua autoridade no setor. 

Algumas ideias de conteúdos – tanto para redes sociais, quanto para blogs/sites –  são: temas relacionados à saúde, bem-estar, prevenção de doenças, novidades do setor, soluções para problemas comuns e informações relevantes sobre planos de saúde.

Redes sociais 

As redes sociais oferecem uma plataforma para se conectar com seu público-alvo, compartilhar informações relevantes e promover seus serviços. Aqui estão algumas estratégias para usar eficazmente as redes sociais na captação de leads:

  • Escolha as redes sociais certas: Identifique as plataformas onde seu público-alvo está mais presente. Por exemplo, o LinkedIn pode ser mais eficaz para profissionais de saúde, enquanto o Facebook pode ser mais abrangente.
  • Crie um perfil profissional: Certifique-se de que sua página ou perfil nas redes sociais reflete profissionalismo e credibilidade. Use uma imagem de perfil e capa de alta qualidade, e forneça informações detalhadas sobre seus serviços.
  • Compartilhe conteúdo relevante: Publique regularmente informações úteis sobre saúde, dicas de bem-estar, notícias do setor e informações sobre seus planos de saúde.
  • Utilize anúncios pagos: Considere investir em anúncios pagos para alcançar um público mais amplo e segmentado. Plataformas como Facebook Ads e LinkedIn Ads permitem segmentar com precisão.
  • Engaje com a audiência: Responda a comentários, mensagens e perguntas dos seguidores. Isso demonstra atenção e interesse no bem-estar deles.
  • Use hashtags relevantes: Utilize hashtags relacionadas à saúde e ao setor de planos de saúde para aumentar a visibilidade das suas postagens.
  • Compartilhe depoimentos e avaliações: Mostre depoimentos de clientes satisfeitos para construir confiança com os seguidores.

Se você ainda tem dúvidas sobre como conquistar novos consumidores, não deixe de consultar nosso guia “Como engajar novos perfis de consumidores” e tire todas as suas dúvidas!

Depoimentos

Depoimento são poderosas ferramentas para captar leads e construir confiança com potenciais clientes interessados em planos de saúde. Eles fornecem evidências da qualidade dos seus serviços e do impacto positivo que tiveram na vida de outras pessoas. 

Procure obter depoimentos de clientes com diferentes perfis e experiências, demonstrando a versatilidade e a eficácia dos seus serviços. Se possível, inclua dados quantitativos sobre os benefícios que os clientes obtiveram ao adquirir um plano de saúde através da sua empresa.

Além disso, inclua depoimentos em locais estratégicos do seu site, como na página inicial, nas páginas de serviços e nas páginas de destino e também nas redes sociais.

Continue pedindo feedback dos clientes e atualize os depoimentos e casos de sucesso regularmente para manter as informações atuais. É uma forma de obter argumentos para vender planos de saúde.

Parcerias com corretores e profissionais da saúde

Ao trabalhar em parceria com corretores e profissionais da saúde, você pode expandir sua base de leads e alcançar um público mais amplo. 

Essas colaborações são uma maneira valiosa de aproveitar o conhecimento e a experiência de outros profissionais para impulsionar o crescimento do seu negócio de planos de saúde.

Aqui estão algumas dicas para desenvolver parcerias bem-sucedidas:

  • Identifique parceiros potenciais: Procure corretores de seguros e profissionais da saúde que tenham uma boa reputação e uma base de clientes compatível com o seu público-alvo.
  • Estabeleça uma relação de confiança: Construa uma relação sólida baseada em confiança, transparência e respeito mútuo. 
  • Compartilhe informações e recursos: Troque informações e recursos relevantes sobre planos de saúde, regulamentações do setor e dicas para melhor atender aos clientes.
  • Ofereça benefícios mútuos: Garanta que a parceria seja benéfica para ambos os lados. Por exemplo, você pode encaminhar leads de saúde para o corretor e, em troca, o corretor pode indicar clientes interessados em planos de saúde.
  • Crie ofertas especiais para os leads indicados: Ofereça incentivos especiais, como descontos ou benefícios exclusivos, para os leads que forem indicados pelos seus parceiros.
  • Realize eventos e seminários em conjunto: Organize eventos educativos sobre saúde, planos de saúde e seguros em parceria com corretores e profissionais da saúde. Isso pode atrair um público interessado.
  • Mantenha a comunicação constante: Mantenha uma comunicação aberta e regular com seus parceiros para garantir que a colaboração esteja funcionando de forma eficaz.

Ofereça como bônus um clube de vantagens 

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